做生意就是做人、做选择、做坚持。这三件事做好了，钱自然就来了。
条赚钱硬道理（附真实案例）
一、人际关系篇（交人）1. 在别人的地盘做生意，先拜码头
说白了就是“强龙不压地头蛇”。李嘉诚刚到香港时，第一件事就是加入潮汕同乡会。后来他做房地产，这些老乡提供了第一笔资金和人脉。别以为你能力强就能横着走，当地人一句话就能让你干不下去。
2. 别和客户称兄道弟
这是血泪教训。熟人找你：“哥，先发货，月底结账。”你不好意思拒绝，结果月底又说：“手头紧，下个月吧。”一年下来，欠了50万，你催账，他反而骂你“不够意思”。生意是生意，朋友是朋友，混在一起，最后两样都没了。
3. 别被美色迷了眼
办公室恋情、漂亮女合伙人，十个有九个要出事。感情一上头，该说的不敢说，该管的管不了。等发现账有问题，几百万已经没了。清醒点，你是来赚钱的，不是来谈恋爱的。
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二、钱该怎么用（用钱）4. 会借钱的人更安全
王健林说过：“万达负债4000亿，但我们有6000亿资产。”银行敢借你100万，说明你至少有200万的实力。关键是用借来的钱去赚更多的钱，而不是吃喝玩乐。
5. 看不懂经济？看金价
金价一涨，说明大家心里慌，都在买黄金避险。2008年金融危机、2020年疫情，金价都飙涨。这时候捂紧钱包，别乱投资。金价跌了，说明经济好转，可以适当出手。
6. 生意场上没有真朋友
刘强东和马云以前经常一起吃饭，现在呢？京东和淘宝打得你死我活。今天还跟你称兄道弟的人，明天可能就抢你客户。利益面前，感情不值钱。
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三、老板该什么样（做人）7. 找比你弱的人合作
马云找的“十八罗汉”，当时都不是顶尖人才。能力强的人容易不服管，自己单干。找愿意跟你干、听你话的人，比找最聪明的人重要。
8. 脸皮薄赚不到钱
史玉柱欠债2.5亿时，天天蹲在小区门口跟大妈聊天，了解她们想买什么保健品。后来做出了脑白金。面子是穷人的奢侈品，有钱人只关心能不能解决问题。
9. 每天就干两件事
上午定方向，晚上看结果。雷军每天工作到半夜，但固定时间复盘。别瞎忙，赚到钱的动作重复做，赚不到钱的动作赶紧停。
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四、选行业要清醒（做事）10. 不懂的别碰
恒大造车亏了500亿，董明珠做手机亏了几十亿。别听别人说“风口来了”，你没研究透的行业，进去就是韭菜。
11. 熬过三年才算入门
海底捞在简阳开了四年小店，张勇每天在店里擦桌子、陪客人聊天，才琢磨出服务那一套。前三年别想赚大钱，能活下来就算成功。
12. 早起的鸟有虫吃
淘宝2003年就开始做，当时易趣已经很大了。马云坚持免费策略，等京东反应过来，淘宝已经占了七成市场。先来的吃肉，后来的汤都喝不上。
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五、实战技巧（打法）13. 让人记住你
董明珠天天上新闻，骂同行、怼网友。虽然很多人不喜欢她，但买空调时第一个想到格力。被人骂比没人理强。
14. 赚女人的钱
天猫“双11”70%的订单是女性下的。从化妆品到母婴用品，抓住女人的需求，你就抓住了钱包。
15. 第一印象决定成败
乔布斯开发布会永远穿黑色高领衫，现在一提黑色高领衫就想到苹果。你穿什么，开什么车，用什么手机，别人都在给你打分。
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六、人性真相（看透）16. 发财要心硬
任正非把跟着自己十几年的老部下辞退时，只说了一句话：“华为不养闲人。”慈不掌兵，善不理财。
17. 不怕被人利用
马化腾让张小龙开发微信，其实是在“用”他。张小龙用好了这个机会，现在年薪3亿。能被利用说明你有价值，最怕没人用你。
18. 勤奋不等于有钱
工地工人每天干12小时，一个月8000。包工头每天喝茶聊天，一个月8万。用脑子赚钱的人，永远比用体力赚钱的人赚得多。
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七、细节决定生死（小事）19. 身上带包烟
很多生意是在楼道抽烟区谈成的。你不抽烟？备着给客户抽。一根烟的时间，可能比正式开会一小时还有用。
20. 比员工早到两小时
王健林每天5点起床，苹果CEO库克4点半就开始工作。老板都这么拼，员工好意思迟到早退？
21. 别在店里睡觉
有家网红餐馆，被拍到厨师在后厨睡觉，第二天营业额直接掉一半。专业场所就要有专业样子。
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八、打破认知（洗脑）22. 学霸不一定是财神
清华北大的给中学毕业的老板打工，这种事太多了。考试考的是记忆力，做生意靠的是判断力。
23. 年轻人更容易发财
黄峥35岁创办拼多多，张一鸣29岁创立字节跳动。新时代的规则是年轻人定的，别用老经验看新事物。
24. 诚信是命根子
三鹿奶粉一次造假，百年品牌直接归零。老干妈从不欠供应商一天账，现在现款现货。有些错，一次都不能犯。
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九、底线思维（保命）25. 16个月不赚钱就撤
摩拜单车烧了三年钱，最后还是卖给了美团。及时止损不是失败，是智慧。
26. 小聪明要有底线
有些餐馆用地沟油，确实成本低，但被查到就是关门坐牢。违法的钱，给多少都不能赚。
27. 让合作伙伴多赚点
顺丰让加盟商赚钱，自己才越做越大。有些品牌压榨供应商，最后没人愿意给它供货。吃独食的人，最后都饿死了。
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总结下：做生意说白了就是三件事：
1. 算清楚账（知道钱从哪来、到哪去）
2. 管住自己（别膨胀、别违法、别感情用事）
3. 坚持得久（活下来才有机会赢）
所有大道理，最后都要落到：
今天能干什么（马上行动）
明天不干什么（懂得放弃）
李嘉诚办公室有副对联：
“发上等愿，结中等缘，享下等福”
“择高处立，寻平处住，向宽处行”
翻译成大白话：
志向要高（想做大事业）
心态要平（从小事做起）
后路要宽（别把事做绝）
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最后一句：这50条道理，你不用全记住。
找到适合你的三五条，坚持做三年。
三年后你会发现，你已经超过了90%的人。
赚钱的本质很简单：
在合适的时间（机会来了就上）
用合适的人（找能干活的人）
做合适的事（做你擅长的事）
赚该赚的钱（别贪，该是你的就是你的）
现在，选一条你最能做到的，明天就开始干。
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